КАЖДАЯ ПРОГРАММА – ЭТО ПРАКТИКУМ

Я работаю с Вашими кейсами, закрепляя успешный опыт, и предлагаю только те инструменты, которые помогут быстрее достичь Вашей цели в переговорах.

«Чем больше человек понимают правила и методы переговорной игры, тем мир становится более договариваемым»

Владимир Козлов
программа

Сложные переговоры: техники влияния

Большинству из нас приходилось вести «тяжелые переговоры», для каждого из нас свои смыслы в этом названии. При этом то, что «ломает» одного человека, другого просто приводит в тонус.

У сложных переговоров есть свои правила и особенности. И каждому из Вас пригодятся свои инструменты для правильного тонуса в будущих сложных переговорах. С ними можно познакомиться в этом тренинге.

программа

В поддержку:

Скрипт-курс «Словарь переговорщика: алфавит влияния»

Скрипт-курс «Переговоры под ПРЕССом: держать удар»

Аудио: «Техники управления агрессией»

Книга «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

программа

Статусный партнер: шанс на убеждение

Переговоры со статусным партнером не обязательно сложные. Но часто от них зависят достижение сверхважных целей, реализация крупных сделок, переключение скоростей в карьере. То есть наша «точка нужды» в таких переговорах присутствует по определению.

В этом тренинге разбираются методы, которые могут усилить вероятность вашего успеха в статусных переговорах.

программа

В поддержку:

Скрипт-курс «Памятка убедителя: тропа по минному полю переговоров»

Аудио: «VIP-переговоры: тонкие правила игры»

Скрипт-курс «Танцы со статусом: переговоры с важными партнерами»

Аудио: «Минные поля убеждения»

Книга «Убеждение: минные поля переговоров»

программа

Внутренние коммуникации: влияние без полномочий

Коммуникации в организации – это как кровь в организме. В этом тренинге идет работа над развитием навыков эффективных внутрикорпоративных переговоров. Особенно важными они становятся в ситуации, когда между сотрудниками нет соподчинения или недостаточно полномочий.

Тренинг проводится с максимальной опорой на конкретные профессиональные задачи и переговорные кейсы участников.

программа

В поддержку:

Скрипт-курс «Перехват управления в переговорах: дай порулить»

Аудиокнига «Мифы о коммуникациях»

Книга «Коммуникации в управлении: влиять или воздействовать»

программа

Коммерческие переговоры: движение к цели

Многие коммуникативные теории активно навязывают, что всё (или почти всё) есть продажа. Мне представляется, что «всё» – более многогранно. Важно видеть разные способы продвижения к поставленной цели. Важно их осознавать и уметь использовать.

Данный тренинг раскрывает пути «непродажного» продвижения к цели в коммерческих переговорах.

программа

В поддержку:

Скрипт-курс «КРИВО-логия переговорщика: настрой на влияние»

Аудиокнига: «Словарь переговоров»

программа

Переговоры с токсичными людьми

Наверняка Вам приходилось встречаться с людьми, общение с которыми Вас разбалансировало, раздражало, снижало Вашу личную энергию. Таких людей называют токсичными и чаще предпочитают избегать. Переговорщик же, попав в орбиту влияния токсичного собеседника, использует специальные инструменты управления переговорами и способы защиты от токсичного отравления.

Вот это мы и тренируем в этом  практикуме.

программа

В поддержку:

Скрипт-курс «А есть ли трудные люди»

Аудиокнига «Переговоры с трудными людьми»

Скрипт-курс «Манипулятивная акробатика: играешь ты или тебя»

ОНЛАЙН практикумы

Мы сделали почти невозможное – коммуникативный тренинг онлайн становится интерактивным, эмоциональным, вовлеченным. Программа онлайн может дополнять либо заменить привычный очный формат тренинга. Продолжительность каждого модуля определяется глубиной проработки навыков.

программа

ОНЛАЙН Модуль 1.
Управляемые переговоры: основные правила

  • типы влияющих коммуникаций;
  • ресурсное состояние профессионального коммуникатора;
  • правила создания и наращивание «плеча влияния»;
  • «ловушки общения» и правила эффективного старта переговоров;
  • организация оптимального «переговорного поля».
программа

В поддержку:

Видеокурс «Управляемые переговоры: акценты влияния»

Аудиокнига «Словарь переговорщика»

Видеокурс «Переговорщик: ресурс влияния»

Cкрипт-курс «КРИВОлогия коммуникатора»

программа

ОНЛАЙН Модуль 2.
Инструменты влияния в переговорах

  • правильный настрой и методы экспресс-подготовки к важным переговорам;
  • работа с повесткой встречи и позиционированием;
  • приемы «полевой диагностики» собеседника;
  • техники работы с информацией;
  • вопросы экспресс-анализа проведенных переговоров.
программа

В поддержку:

Видеокурс «Маэстро старт»

Аудиокнига «Приемы перехвата управления»

Скрипт-блокнот «Перехват управления: дай порулить»

программа

ОНЛАЙН Модуль 3.
Умей убедить: приемы рациональной аргументации

  • матрица и виды аргументов;
  • отличия сопротивления от возражений;
  • формула убеждающей коммуникации;
  • особенности и ограничения статусных переговоров;
  • правильная упаковка аргументов;
  • приемы и тактики «управления вверх».
программа

В поддержку:

Видеокурс «Минные поля убеждения»

Аудиокнига «Минные поля переговоров»

Скрипт-блокнот «Танцы со статусом: переговоры с важными партнерами»

Книга «Убеждение: минные поля переговоров»

программа

ОНЛАЙН Модуль 4.
Умей убедить: инструменты скрытого и косвенного влияния

  • основы «нерационального» принятия решений и логика ненасильственного влияния;
  • не прямое влияние на переговорную позицию собеседника;
  • считывание «картины мира» собеседника для ее экологичного изменения;
  • развитие навыка наблюдательности и «коммуникативного чутья».
программа

В поддержку:

Видеокурс «ПРО влияние»

Книга «Алхимия влияния: общение на опережение»

Видеокурс «КонфликтоГений: энергия противоречий»

программа

ОНЛАЙН Модуль 5.
Переговоры на грани: сложный партнер

  • причины потери управления в сложных переговорах;
  • «ментальная защита» сознания в сложных переговорах;
  • цели провокативных ходов в переговорах;
  • разделение мягких и жестких границ переговоров;
  • приемы работы с агрессией, провокативным поведением, явным сопротивлением, скрытой конъюнктурной игрой партнера.
программа

В поддержку:

Видеокурс «Провокативные переговоры»

Аудиокнига «Манипулятивная акробатика»

Cкрипт-курс «Переговоры под ПРЕССом: держать удар»

Аудиокнига «Техники управления агрессией в переговорах»

Книга «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

программа

ОНЛАЙН Модуль 6.
Внутренние коммуникации: влияние без полномочий

  • принципы экологичности влияния во внутренних коммуникациях;
  • ожидания и сценарий как основа и инструмент организационного влияния;
  • пять моделей влияния: деловая, силовая, регламентная, манипулятивная, идеологическая;
  • характеристики персонального ресурса влияния: качество, объем, степень и масштаб влияния;
  • модель «трех измерений» как опора для постановки задач на кросс-функциональные переговоры;
  • типовые ситуации сложных внутренних переговоров: «Шантаж компетентностью», «Шантаж лояльностью», «Месть обойденного», «Жесткая конкуренция», «Борьба мнений», «Накопленные претензии», «Командный авторитет», «Кто первым встал…», «Принуждение к миру».
программа

В поддержку:

Видеокурс «Коммуникативный инстинкт профессионала»

Cкрипт-курс «Переговорный решебник»

Видеокурс «Трехмерные коммуникации»

Книга «Коммуникации в управлении: влиять или воздействовать»

программа

ОНЛАЙН Модуль 7.
Кризисные переговоры: энергия противоречий

  • измерения конфликта: вектор, слагаемые, уровни, фокус – все, что позволяет поставить проблеме верный «диагноз»;
  • ингибиторы и катализаторы конфликта в профессиональной коммуникации;
  • источники и опоры индивидуальной конфликтности, типы конфликтных персонажей и особенности работы с ними;
  • правила управления кризисными переговорами;
  • техники посредничества при решении конфликтных ситуаций.
программа

В поддержку:

Видеокурс «Конфликтогений: измерения конфликта»

Аудиокнига «Байки о конфликте»

Видеокурс «Третий не лишний»

Аудиокнига «Переговоры с трудными людьми»

Книга «Конфликт: участвовать или создавать»