Сложные переговоры. Тренинг.

Корпоративный кейс-тренинг

Статусный партнер:
шанс на убеждение

движение к цели без противостояния

ФОРМАТ

корпоративный
4-часовые кейс-сессии
тренинг на 1-2 дня

ВОПРОСЫ?

Просто настаивая на своем,
можно тупо топтаться на одном месте

Освоим технологии убеждения в переговорах, учтем особенности статусного партнера, будем достигать согласия без лишнего сопротивления.

Особый акцент делается на переговорах со статусными клиентами, важными деловыми партнерами, собственными руководителями. Такие переговоры обычно проходят в жестких временных рамках, требуют точной настройки аргументов и особых навыков коммуникации.

Содержание:

  • «Мифы коммуникации»: золотые правила общения и их использование для убеждения.
  • «Попасть в цель»: убеждение как технология влияния: принципы и правила убедительного аргумента.
  • «Минные поля переговоров»: мотиваторы и могильщики конструктивной коммуникации.
  • «Инфо - драйв»: приемы «раскручивающего» диалога, стиль общения с собеседником для получения максимума информации.
  • «Позитивное воздействие»: техники установления правильного эмоционального контакта с собеседником.
  • «Дорожная карта»: разные стратегии убеждения и влияния в зависимости от типа собеседника и сложности задачи.
  • «Поле игры»: правила и ошибки статусных переговоров, методы переговоров с важными деловыми партнерами.
  • «Новые грани переговоров»: управление общением со статусным партнером на разных этапах переговоров (видеотренинг).
  • «Управление вверх»: приемы «восходящих» коммуникаций, технологии косвенного влияния на статусного собеседника.
  • «Статусные переговоры»: кейс-слалом для применения в симуляциях разобранных приемов.
  • «Лучшие практики»: кейс – тренинг для анализа практических ситуаций участников тренинга.

Материалы участникам тренинга:

методическая тетрадь для участников тренинга

методическая тетрадь для участников

видео материалы по теме тренинга

видеозапись и комментарий кейсов переговоров

авторские скрипт–блокноты по переговорам

хрестоматия по теме тренинга, мультимедийные учебники

книги и аудиокниги по переговорам

авторские книги, аудиокниги, видеокурсы

Козлов Владимир Владимирович: кандидат психологических наук, докторант, практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (переговорами), бизнес-тренер, преподаватель программ МВА ведущих российских ВУЗов, профессор АВН и МААН, автор аудиокниг, видеокурсов и книг, среди которых «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть», «Переговоры: тактики убеждения», «Алхимия влияния», «Конфликт: участвовать или создавать», скрипт-курс «Навигатор переговорщика».

Владимир Козлов - тренинги по жестким и сложным переговорам