Тренинг по влиянию в переговорах.

Корпоративный кейс-тренинг

Внутренние коммуникации:
влияние без полномочий

ФОРМАТ

корпоративный
4-часовые кейс-сессии
тренинг на 1-2 дня

ВОПРОСЫ?

Тренинг направлен на развитие у сотрудников навыков управления сложными внутренними коммуникациями, выделение лучших практик и их перенос в повседневную деятельность. При этом акцент делается на ситуации, в которых у людей нет официальных рычагов управления ситуациями или сотрудниками. Главный акцент в содержании тренинга: на развитие умения переводить энергию противоречий и сопротивления негативной реакции «потому что» в позитивную стратегию «для того, чтобы».

Ключ тренинга – выделение лучших практик из актуальных ситуаций. При этом учитываются принятые в Компании требования к ведению переговоров, нормы ее корпоративной культуры или деловой этики.

Критерии лучших практик: соответствуют миссии и ценностям компании, эффективный «нестандарт» (делается иначе), результат превышает ожидания, устойчив во времени, эффект превышает издержки, каждому посильно.

Содержание:

  • «Точка отсчета»:как создать эффективный и экологичный сценарий влияния.  
  • «Ловушки эффективности»: пять моделей влияния, которые используются людьми в общении для достижения своих целей.
  • «Баланс влияния»: на практических примерах изучаются элементы, модели и характеристики личного влияния.
  • «Я – Сценарист»: практикум разработки сценариев, учета рисков, контроля достижения цели влияния.  
  • «Шахматы или шашки»: исследование типичных организационных сценариев, «политических игр» в профессиональных коллективах - как их предвидеть и переиграть.
  • «Трудные люди»: как «принуждая к миру», минимизировать энергию сопротивления.
  • «Ритор»: практикум развития навыка управления групповым обсуждением в рамках собраний, совещаний и групповых дискуссий.
  • «Неуправляемая дискуссия»: ресурсные точки управления групповой коммуникацией, роль лидера в групповом обсуждении, правила и феномены влияния на группу в зависимости от стиля управления.
  • «Защита сознания»: практикум противодействия манипулятивным тактикам влияния.
  • «Ваш индивидуальный «костюм влияния»: тест-практикум позволит участникам оценить, какие стили влияния им подвластны, провести экспресс-анализ сильных и слабых сторон, возможности и методы развития собственного профиля влияния в коммуникациях.

Материалы участникам тренинга:

методическая тетрадь для участников тренинга

методическая тетрадь для участников

видео материалы по теме тренинга

видеозапись и комментарий кейсов переговоров

авторские скрипт–блокноты по переговорам

методический комплект «Эффективный коммуникатор»

книги и аудиокниги по переговорам

авторские книги, аудиокниги, видеокурсы

Козлов Владимир Владимирович, кандидат психологических наук, бизнес-тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами). Профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).

» Подробнее о тренере

Владимир Козлов - тренинги по жестким и сложным переговорам