fbpx
Модульная программа Мастер переговоров в Школе бизнеса МГИМО

Модульный практикум онлайн

МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ:
ТЕХНОЛОГИИ ВЛИЯНИЯ

Люди делятся на две неравные группы: тех кто устанавливает правила игры, и тех кто по ним живет

Пять онлайн модулей

Выберите свой набор модулей или пройдите программу целиком

После прохождения всего курса выдается удостоверение о повышении квалификации МГИМО

МОДУЛИ ПРОГРАММЫ

психотехнологии управления сложными коммуникациями

МОДУЛЬ 1
8 НОЯБРЯ

ПСИХОТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ СЛОЖНЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ

«Начав исследовать проблему, почему-то находишь себя как ее часть»
ПОДРОБНЕЕ
  • Влияние и воздействие – в чем отличие в коммуникациях.
  • Разные каналы влияния в профессиональной коммуникации.
  • Что такое «плечо влияния», как его создать и использовать.
  • Три мотива принятия решений - использование для влияния.
  • «Ловушки общения» в деловой коммуникации: выявить и обойти
  • Четыре точки контроля в сложных коммуникациях.
  • Ресурсное состояние профессионального коммуникатора.
  • Индивидуальный коммуникативный костюм – как он влияет на переговоры.
  • Сценарий переговорного раунда – разработка и реализация.
  • Кейс-практикум «Агент влияния»

Для дополнительного изучения:

  • видеокурс «Управляемые переговоры: акценты влияния»: каналы и мотивы влияния, определение управляемых переговоров, практикум «Кладбище переговоров», уступки в переговорах, практикум старта;
  • видеокурс «Переговорщик: ресурс влияния»: принцип «ТЭФИ», визитка переговоров, аудит стиля влияния в коммуникации, технология обучения для подсознания;
  • аудиопрактикум «Ловушки общения».
статусный партнер: тактики убеждения

МОДУЛЬ 2
10 НОЯБРЯ

СТАТУСНЫЙ ПАРТНЕР:
тактики убеждения

«Начальство критиковать – что львицу целовать: страху натерпишься, а удовольствие сомнительное»
ПОДРОБНЕЕ
  • Управление вверх: особенности коммуникации со статусным партнером.
  • Классические ошибки статусных коммуникаций.
  • «Принцип СПАН»: методы полевой диагностики для экспресс-оценки партнера.
  • Речевая семантика: виды аргументов в коммуникации убеждения.
  • Энергетические, лингвистические, психологические способы усиления влияния на собеседника
  • Формула убеждающей коммуникации
  • Правила и приемы управления «вверх»
  • Кейс-практикум «Конфликт акционеров»

Для дополнительного изучения:

  • видеокурс «Минные поля убеждения»: барьеры влияния, принцип СПАН, мотиваторы влияния, могильщики убеждения, модель «Ромб», подготовка убеждения;
  • аудиопрактикум «VIP-переговоры: тонкие правила игры».
токсичный собеседник: общение без заражения

МОДУЛЬ 3
12 НОЯБРЯ

ТОКСИЧНЫЙ СОБЕСЕДНИК:
общение без заражения

«Меня окружали милые, симпатичные люди, медленно сжимая кольцо»
ПОДРОБНЕЕ
  • Пять целей токсичных «подач» в общении
  • Признаки токсичного «отравления» и последствия для коммуникаторов
  • Типы токсичных оппонентов – противодействие и использование в сложных коммуникациях
  • Способы усиления психологической защиты
  • Приемы перехвата управления в провокативном общении
  • Сценарии переговоров с токсичным собеседником.
  • Кейс-практикум «Общение на опережение»

Для дополнительного изучения: 

  • видеокурс «Токсичные коммуникации: общение без заражения»: психология и математика токсичности, типы токсичных коммуникаторов, конструктор антитоксичных скриптов, приемы «перевертыш», «ширма», «противовес», «радости на гадости», «я-подача» и др.;
  • аудиопрактикум «Переговоры с трудными людьми».
переиграть игрока: контр-манипулятивное общение

МОДУЛЬ 4
15 НОЯБРЯ

ПЕРЕИГРАТЬ ИГРОКА:
контр-манипулятивное общение

«Если тебе вскружили голову, трудно заметить момент, когда тебе свернули шею»
ПОДРОБНЕЕ
  • Манипулятивные переговоры: актуальная необходимость.
  • Три уровня манипуляций: класс игроков.
  • Что превращает человека в «мишень».
  • 12 типичных одноактных манипуляций в сложных переговорах.
  • Универсальные правила контрманипулятивного общения.
  • Сценарные коммуникации: специальные тактики влияния.
  • Переиграть игрока: мягкие и жесткие тактики контрманипулятивного общения.
  • Кейс-практикум «Вертушка манипуляций»

Для дополнительного изучения: 

  • видеокурс «Манипуляции в переговорах»: кинозал манипуляций, цели уловок, скрипт-практикум «Перехват манипуляций»,  правила контр-манипулятивной защиты;
  • аудиопрактикм «Манипулятивная акробатика: играешь ты или тебя».
«сумерки разума»: технологии жестких переговоров

МОДУЛЬ 5
17 НОЯБРЯ

«СУМЕРКИ РАЗУМА»:
технологии жестких переговоров

«Переговоры жесткие настолько, насколько ты в ним не готов»
ПОДРОБНЕЕ
  • Три фактора жестких переговоров.
  • Ресурсный подход к подготовке и управлению жесткими переговорами.
  • «Кнопки запуска» сложных переговоров.
  • 5 причин потери управления в сложных переговорах.
  • Изменение плеча влияния в силовых переговорах. «Ловушки сознания» в ситуации психологического давления
  • Психологическая подготовка для управления жесткими переговорами.
  • Тактики противодействия силовому давлению в переговорах.
  • Спецтехники влияния в жестких переговорах: психоподавление, внушение, слом психологической защиты, создание агента влияния, психическое зомбирование.
  • Кейс-практикум «На грани взрыва»

Для дополнительного изучения:

  • видеокурс «Провокативные переговоры»: цели уловок, сигналы уязвимости, ментальная защита, техники управления агрессией, принцип «двух рук», практикум «Мой скрипт»;
  • аудиопрактикум «Прессинг в переговорах».

Выберите свой набор модулей или пройдите программу целиком

После прохождения всего курса выдается удостоверение о повышении квалификации МГИМО

Стоимость одного модуля

9 600 ₽

Стоимость курса целиком

43 500 ₽

ПРАКТИКУМ ДЛЯ ТЕХ...

– кто готов на новом уровне «прокачать навык» управления сложными профессиональными коммуникациями;
– у кого коммуникация и переговоры – это ключевой навык профессиональной деятельности;
– у кого есть собственный опыт профессиональных коммуникаций и потребность вывести эти коммуникации на максимально высокий уровень технологии;
– кто готов расти следом за ростом масштаба решаемых задач.

НАВЫКОВАЯ ПРОГРАММА

В содержании только прикладные инструменты с опорой на конкретные профессиональные ситуации

ИНТЕРАКТИВНЫЙ ФОРМАТ

Постоянная включенность участников в индивидуальные и групповые практикумы и тренинги.

ПЯТЬ ВЗАИМО­ДОПОЛНЯЮЩИХ МОДУЛЕЙ

Каждый посвящен своей теме, автономен и методически завершен. Но вместе составят цельный курс.

ПО ИТОГАМ КАЖДОГО МОДУЛЯ

Участникам предоставляется доступ к авторским онлайн-курсам, которые позволят в удобном режиме закрепить полученные навыки.

10 СМЫСЛей об онлайн практикумах

Наша практика показывает, что обучение онлайн может быть и полезным, и активным, и интересным для взрослой профессиональной аудитории. Если не упускать из виду 10 важных моментов...
Посмотрите наше видео, сравните со своей практикой и ощущениями от обучения онлайн.

ЦЕЛИ КУРСА

цели курса
Усилить собственное влияние сложных коммуникациях
цели курса
Прокачать свои навыки коммуникаций в группе профессионалов
цели курса
Разобрать управление переговорами как особую профессиональную компетенцию
цели курса
Увидеть, как работает наш мозг в сложных коммуникациях

ГРАФИК ПРОВЕДЕНИЯ

ВРЕМЯ ЗАНЯТИЙ: 17:00–20:00
московское время

ПОНЕДЕЛЬНИК: 8 ноября
СРЕДА: 10 ноября
ПЯТНИЦА: 12 ноября
ПОНЕДЕЛЬНИК: 15 ноября
СРЕДА: 17 ноября

ПОНЕДЕЛЬНИК
СРЕДА
ПЯТНИЦА

8 ноября

10 ноября

12 ноября

15 ноября

17 ноября

ВЕДУЩИЕ ПРАКТИКУМА

Владимир Козлов

Владимир Козлов

– Кандидат психологических наук, докторант, профессор Академии военных наук, Международной академии акмеологических наук (психология профессионализма),
– Практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (переговорами),
– Бизнес-тренер с 28-летним стажем, ведущий авторских программ по теме сложных коммуникаций;
– Разработчик и ведущий программ по развитию навыков управления сложными переговорами для компаний и организаций в различных сферах экономики и государственного управления;
– Преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА и DBA в РАНХиГС при Президенте РФ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, ВШЭ, Университете Правительства Москвы;
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов и книг, среди которых бестселлер «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»
Александра Козлова

Александра Козлова

– Кандидат психологических наук (акмеология), член-корреспондент Академии проблем безопасности, обороны и правопорядка;
– Практикующий консультант в теме управления сложными коммуникациями, конфликтами и групповой медиации;
– 22-летний опыт работы с компаниями и организациями федерального уровня;
– Участник программ подготовки и обучения управленческих и переговорных команд предприятий, компаний и органов государственной власти РФ;
– Преподаватель в программах ИБДА, ВШГУ РАНХиГС при Президенте РФ, ВШМ НИУ ВШЭ, Университете Правительства Москвы (УПМ);
– Автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов, сертифицированный разработчик мультимедийных курсов для специалистов различных сфер, автор книг, в то числе бестселлера «Конфликт: участвовать или создавать»

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС

Остались вопросы?
Пишите и звоните!

Координатор программы
Алия Акбашева

+7 (985) 668-93-02
E-mail: aa@bitl.ru