Эксперт переговоров. Программа-погружение

Программа-погружение

Эксперт переговоров

4-дневная программа

Уникальный подход перекрестного обучения: одновременно обучает информационная среда, группа, тренер, эксперт

ФОРМАТ

Программа-погружение 4 дня

5-8 июня 2019 г.
Русская Школа Управления

г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5

СТОИМОСТЬ

60 000 руб.

ВОПРОСЫ?

ГОТОВЫ ТРЕНИРОВАТЬСЯ?

Мы управляем только тем, что осознаем.
Все неосознанное управляет нами.

Программа «Эксперт переговоров»

  • предлагает уникальный подход перекрестного обучения: одновременно обучает информационная среда, группа, тренер, эксперт,
  • развивает навыки экспертизы сложных переговорных ситуаций: это больше, чем просто навыки ведения переговоров,
  • выводит на новый уровень управления сложными коммуникациями: в первую очередь за счет увеличения своего потенциала влияния на людей,
  • настраивается на профессиональные задачи участников: можно поработать с собственными ситуациями,
  • детально диагностирует индивидуальный стиль влияния в переговорах, развивает осознанную компетентность и умение сознательно изменять свой «костюм переговорщика»,
  • определяет пути развития в специальных переговорных навыках: тех, которые остаются на уровне интуиции и не используется подавляющим большинством людей,
  • дает дополнительную мотивацию и энергию на саморазвитие,
  • позволяет глубоко посмотреть на себя глазами других людей, расширяет круг полезных знакомых.

Для кого

Программа разработана для тех, кто обладает достаточным опытом ведения переговоров и готов дальше развивать компетенции профессионального переговорщика.

      В общем, для тех, кто хочет стать Экспертом.

     Мы специально приглашаем к участию в программе людей с достаточным социальным статусом и развитыми профессиональными навыками переговоров.

     Предпочтение отдается тем людям, которым по роду своей профессиональной деятельности постоянно приходится управлять сложными коммуникациями.

     В Программе участвовать интересно только в том случае, если Вы проактивны и сознательно решили капитализировать свой опыт ведения профессиональных переговоров. Перевести этот опыт в новый навык Эксперта переговоров.

Как

Первый и второй день: систематизация переговорных техник для экспертного понимания их роли в переговорном процессе. В итоге – усиление личного ресурса влияния на партнеров по переговорам.

Третий и четвертый день: отработка тактик посредничества, наставничества и экспертизы  сложных переговоров.

Каждый день предлагаются все более сложные кейсы и тренинг-практикумы для отработки прикладных навыков.

Каждые полдня группа работает с новым тренером и в новой теме. Темп работы очень быстрый. Все приглашенные специалисты ориентируются на максимальный «сухой остаток» в сознании участников по итогам своей работы.

Предусмотрена возможность индивидуального консультирования участников по предлагаемым темам.

Материалы участникам:

Image

авторские скрипт-блокноты и книги по теме Программы

Image

видеокурс «Скрипт-резюме»: фрагменты переговорных симуляций программы; адресные комментарии тренеров по итогам переговорных симуляций

Image

набор авторских аудиокниг в развитие материалов Программы

Image

мультимедийный учебник

Image

персональное «досье» от одного из участников программы

Image

разнообразная обратная связь от участников программы

Image

«ИКС-файл» – персональные результаты аудита переговорного «костюма»

Image

сертификат о повышении квалификации от «Русской школы управления»

Чем больше я тренируюсь,
тем больше мне везет

Программа «Эксперт переговоров» – это:

  • максимум практики – вся необходимая информация вынесена в предварительные авторские видео и аудио курсы;
  • позитивный эмоциональный и положительный физический тонус участников при плотной информационной насыщенности программы;
  • глубокое понимание механизма управления переговорным процессом;
  • формирование специальных навыков работы с информацией (как добывать и использовать);
  • умение тонкой настройки сценария переговорного раунда,
  • использование специальных инструментов «полевой диагностики» собеседника,
  • технологичность и вариативность инструментов влияния на оппонента,
  • владение тактиками консультирования и технологиями посредничества в сложных переговорных ситуациях.
  • использование инструментов наставничества для подготовки переговорных команд.

Лучше не тренироваться совсем,
чем тренироваться со слабыми партнерами

В команде тренеров и экспертов Программы только те, кто:

  • специализируется на развитии именно переговорных или специальных коммуникативных навыков;
  • имеет опыт практической экспертизы сложных переговоров;
  • постоянно участвует в реальных проектах по своей теме.
Главный эксперт Программы: Козлов Владимир Владимирович

Сильный управляет десятками.
Умный управляет сотнями.
Мудрый управляет собой

ПРОГРАММА

1 день. Тема дня: «КТО Я»

9.00-10.30

Введение в логику Программы, представление тренеров и экспертов. Согласование ожиданий участников, знакомство группы.

Деловая игра-демонстрация «Компетенция Переговорщик»: управление сложными коммуникациями как особая профессиональная компетенция.

Кейс-практикум «Управление контактом» в форме каскада деловых игр и мини-кейсов. С помощью данного практикума проводится экспресс-анализ навыков участников в управлении сложными переговорами, а также дополнительно настраивается содержание Программы.

Практикум «Зеркало»: по итогу данного упражнения можно сформировать индивидуальный заказ на развитие собственных навыков, привязать содержание Программы к своим личным целям развития.

10.30-10.45

Перерыв

10.45-12.15

Клип-практикум «Эксперт сложных коммуникаций»: презентуется и обсуждается система навыков управления сложными коммуникациями.

Переговорная симуляция «Конкуренция»: анализ индивидуальных и групповых переговорных навыков. При анализе упражнения разбираются «переговорные ловушки» и факторы выбора своей переговорной стратегии.

12.15-13.00

Обед

13.00-14.30

Кейс-практикум «Переговорный раунд»: на практическом примере изучается методика разработки сценария переговоров в проблемной ситуации. Проводится взаимосвязь с ситуациями участников Программы.

Практикум «Экспресс-анализ проведенных переговоров». Роль и профессиональная позиция эксперта-наблюдателя в профессиональных переговорах.

14.30-14.45

Перерыв

14.45-16.15

Тест-практикум «Кто я». Исследуем индивидуальные факторы рассогласования «должен» и «делаю» в переговорах, разбираемся  с «ловушками сознания» при планировании и проведения переговоров.

Практикум «Методика анализа «5 Пи»: изучаем приемы развития аналитических навыков переговоров, методы стимулирования интуитивной компетенции управления коммуникацией.

Практикум «Управление разумом»: закрепляем изученные методы в практических кейсах.

16.15-16.30

Перерыв

16.30-18.00

Кейс-практикум «Психологическая устойчивость»: разбираются приемы работы с ресурсным состоянием переговорщика. Изучаем и применяем новые тактики в предлагаемых кейсах. Развиваем умение давать целевую обратную связь для усиления навыков переговоров.

Вечернее задание

Прослушать аудио-практикум «Управление агрессией», «Психологический прессинг» ознакомиться с информационным материалом для подготовки к следующему дню.

Тест-практикум «ИКС файл» – заполнить бланки для анализа «Персонального костюма переговорщика». Индивидуальные консультации.

2 день. Тема дня: «МОЙ АРСЕНАЛ»
3 день. Тема дня: «НОВАЯ РОЛЬ»
4 день. Тема дня: «НОВАЯ ГРАНЬ»

Козлов Владимир Владимирович, кандидат психологических наук, бизнес-тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами). Профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).

» Подробнее о тренере

Владимир Козлов - тренинги по жестким и сложным переговорам

Другие темы тренингов:

  • Сложные переговоры: влияние без полномочий

    Сложные переговоры: влияние без полномочий

    тонкие инструменты конструктивного влияния на оппонентов

    “Не все переговоры можно выиграть.
    Но любые можно не проиграть.”

    Хорошо, когда переговоры организованы, когда с тобой готовы обсуждать вопросы и партнер предельно рационально аргументирует свою позицию. А если нет? Если переговоры для оппонента не очевидны, если его интересы нам не понятны, если наши аргументы вызывают сопротивление? Эти ситуации и разбираются данном мастер-практикуме.

    Подробно...

  • Мастер слов: влияние в публичном выступлении

    Мастер слов: влияние в публичном выступлении

    Тренинг-практикум

    “Умный всегда обуреваем искушением
    сказать слишком много”

    Этот тренинг – не классический тренинг по публичному выступлению. Он направлен на отработку именно инструментов влияния на сознание профессиональной группы, аудитории и толпы. Основной акцент делается на преодоление сложных ситуаций, сопротивления, негатива, провокационных вопросов.

    Подробно...

  • Управление сложными переговорами

    Управление сложными переговорами

    командная профессиональная компетенция

    “Лучше не тренироваться вообще,
    чем тренироваться со слабым партнером”

    Этот тренинг разработан и проводится для корпоративных профессиональных команд. Мое личное убеждение, что корпоративный тренинг эффективен только в том случае, если проводится на своих профессиональных кейсах. Взрослые люди реально развивают навык только при работе с понятными и важными для них ситуациями. Поэтому данный тренинг разрабатывается и проводится только на основе корпоративных кейсов и с учетом бизнес-задач Заказчика.

    Подробно...

  • Эксперт переговоров

    Эксперт переговоров

    Программа-погружение

    “Мы управляем только тем, что осознаем.
    Все неосознанное управляет нами.

    Уникальный подход перекрестного обучения: одновременно обучает информационная среда, группа, тренер, эксперт. Экспертиза сложных переговорных ситуаций, новый уровень управления сложными коммуникациями, диагностика вашего индивидуального стиля влияния в переговорах, мотивация и энергию на саморазвитие.

    Подробно...

  • Внутренние коммуникации: игры влияния

    Внутренние коммуникации: игры влияния

    приемы усиления влияния в корпоративных коммуникациях

    У каждого из нас свой набор элементов (опыта, технологий, практики, выверенных или подсознательных алгоритмов), из которых складывается персональный стиль влияния. Тренинг представляет эти «элементы» в системе качественного управления внутренними коммуникациями. Тренинг направлен на развитие у сотрудников навыков управления сложными внутренними коммуникациями, выделение лучших практик и их перенос в повседневную деятельность. При этом акцент делается на ситуации, в которых у людей нет официальных рычагов управления ситуациями или сотрудниками.

    Подробно...

  • Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

    Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

    продвижение к цели без спора и противостояния

    “Просто настаивая на своем,
    можно тупо топтаться на одном месте”

    В данном тренинге участникам предлагается освоить технологии убеждения оппонента в переговорах, отработать умение достигать согласие без лишнего сопротивления. Особый акцент делается на переговорах со статусными клиентами, важными деловыми партнерами, собственными руководителями. Такие переговоры обычно проходят в жестких временных рамках, требуют точной настройки аргументов и особых навыков коммуникации.

    Подробно...

  • Марафон переговоров: своя игра

    Марафон переговоров: своя игра

    метод обучения через лучшие практики

    "Чем больше я тренируюсь, тем больше мне везет“ 

    Это НОВАЯ форма работы. Кейс-спарринг – это обучение наоборот. Группа идет от практики к теории. Каждый вложит свой опыт, соберет отзывы партнеров по переговорным кейсам, получит «пищу для размышления». Затем группа создаст конспект и получит комментарии тренеров.

    Подробно...