Сложные переговоры. Тренинг

Кейс-тренинг

Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

продвижение к цели без спора и противостояния

ФОРМАТ

корпоративный
4-часовые кейс-сессии
тренинг на 1 или 2 дня

ВОПРОСЫ?

ГОТОВЫ ТРЕНИРОВАТЬСЯ?

Просто настаивая на своем,
можно тупо топтаться на одном месте

В данном тренинге участникам предлагается освоить технологии убеждения оппонента в переговорах, отработать умение достигать  согласие без лишнего сопротивления.

Особый акцент делается на переговорах со статусными клиентами, важными деловыми партнерами, собственными руководителями. Такие переговоры обычно проходят в жестких временных рамках, требуют точной настройки аргументов и особых навыков коммуникации.

Смысл

пополнить арсенал инструментов убеждения в проблемных или статусных коммуникациях

Для кого

для проектных менеджеров, руководителей, ведущих специалистов, которые ведут активную профессиональную коммуникацию продвигая собственные идеи и решения.

Формат

После настройки тренинг может проводиться в любом временном формате.

В опыте работы: 4-часовые кейс-сессии, 1 день, 2 дня, 4 дня, квартальные, полугодовые, годовые пролонгированные программы развития навыков.

Есть успешный опыт ВКС–тренинга.

Материалы участникам:

Image

методическая тетрадь для участников

Image

видеозапись и комментарий кейсов переговоров

Image

авторский методический комплект для закрепления переговорных техник: книги, аудиокниги, видеокурсы, хрестоматия по теме тренинга

Содержание:

  • Интерактивное сообщение «Мифы коммуникации»: золотые правила общения и их использование для убеждения.
  • Тренинг-практикум «Попасть в цель»: убеждение как технология влияния: принципы и правила убедительного аргумента.
  • Деловая игра: «Минные поля переговоров»: мотиваторы и могильщики конструктивной коммуникации.
  • Видеопрактикум «Инфо-драйв»: приемы «раскручивающего» диалога, стиль общения с собеседником для получения максимума информации.
  • Тренинг-практикум «Позитивное воздействие»: техники установления правильного эмоционального контакта с собеседником.
  • Практикум: «Дорожная карта»: разные стратегии убеждения и влияния в зависимости от типа собеседника и сложности задачи.
  • Практикум «Поле игры»: правила и ошибки статусных переговоров, методы переговоров с важными деловыми партнерами.
  • Кейс, видеотренинг «Новые грани переговоров»: управление общением со статусным партнером на разных этапах переговоров.
  • Видео-практикум «Управление вверх»: приемы «восходящих» коммуникаций.
  • Тренинг-практикум «Игра смыслов»: технологии косвенного влияния на статусного собеседника.
  • Кейсы «Статусные переговоры»: кейс-«слалом» с отработкой разобранных приемов.
  • Кейс-тренинг «Лучшие практики»: анализ практических ситуаций участников тренинга.

Козлов Владимир Владимирович, кандидат психологических наук, бизнес-тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами). Профессор АВН, профессор МААН (психология профессионализма).

» Подробнее о тренере

Владимир Козлов - тренинги по жестким и сложным переговорам

Другие темы тренингов:

  • Управление сложными переговорами

    Управление сложными переговорами

    командная профессиональная компетенция

    “Лучше не тренироваться вообще,
    чем тренироваться со слабым партнером”

    Этот тренинг разработан и проводится для корпоративных профессиональных команд. Мое личное убеждение, что корпоративный тренинг эффективен только в том случае, если проводится на своих профессиональных кейсах. Взрослые люди реально развивают навык только при работе с понятными и важными для них ситуациями. Поэтому данный тренинг разрабатывается и проводится только на основе корпоративных кейсов и с учетом бизнес-задач Заказчика.

    Подробно...

  • Внутренние коммуникации: игры влияния

    Внутренние коммуникации: игры влияния

    приемы усиления влияния в корпоративных коммуникациях

    У каждого из нас свой набор элементов (опыта, технологий, практики, выверенных или подсознательных алгоритмов), из которых складывается персональный стиль влияния. Тренинг представляет эти «элементы» в системе качественного управления внутренними коммуникациями. Тренинг направлен на развитие у сотрудников навыков управления сложными внутренними коммуникациями, выделение лучших практик и их перенос в повседневную деятельность. При этом акцент делается на ситуации, в которых у людей нет официальных рычагов управления ситуациями или сотрудниками.

    Подробно...

  • Сложные переговоры: влияние без полномочий

    Сложные переговоры: влияние без полномочий

    тонкие инструменты конструктивного влияния на оппонентов

    “Не все переговоры можно выиграть.
    Но любые можно не проиграть.”

    Хорошо, когда переговоры организованы, когда с тобой готовы обсуждать вопросы и партнер предельно рационально аргументирует свою позицию. А если нет? Если переговоры для оппонента не очевидны, если его интересы нам не понятны, если наши аргументы вызывают сопротивление? Эти ситуации и разбираются данном мастер-практикуме.

    Подробно...

  • Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

    Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

    продвижение к цели без спора и противостояния

    “Просто настаивая на своем,
    можно тупо топтаться на одном месте”

    В данном тренинге участникам предлагается освоить технологии убеждения оппонента в переговорах, отработать умение достигать согласие без лишнего сопротивления. Особый акцент делается на переговорах со статусными клиентами, важными деловыми партнерами, собственными руководителями. Такие переговоры обычно проходят в жестких временных рамках, требуют точной настройки аргументов и особых навыков коммуникации.

    Подробно...

  • Марафон переговоров: своя игра

    Марафон переговоров: своя игра

    метод обучения через лучшие практики

    "Чем больше я тренируюсь, тем больше мне везет“ 

    Это НОВАЯ форма работы. Кейс-спарринг – это обучение наоборот. Группа идет от практики к теории. Каждый вложит свой опыт, соберет отзывы партнеров по переговорным кейсам, получит «пищу для размышления». Затем группа создаст конспект и получит комментарии тренеров.

    Подробно...

  • Мастер слов: влияние в публичном выступлении

    Мастер слов: влияние в публичном выступлении

    Тренинг-практикум

    “Умный всегда обуреваем искушением
    сказать слишком много”

    Этот тренинг – не классический тренинг по публичному выступлению. Он направлен на отработку именно инструментов влияния на сознание профессиональной группы, аудитории и толпы. Основной акцент делается на преодоление сложных ситуаций, сопротивления, негатива, провокационных вопросов.

    Подробно...