Сложные переговоры. Тренинг

Мастер-практикум

Сложные переговоры:
влияние без полномочий

тонкие инструменты конструктивного влияния на оппонентов

ФОРМАТ

1 день (8 часов)

корпоративный

ВОПРОСЫ?

ГОТОВЫ ТРЕНИРОВАТЬСЯ?

Не все переговоры можно выиграть.
Но любые можно не проиграть.
Хорошо, когда переговоры организованы, когда с тобой готовы обсуждать вопросы и партнер предельно рационально аргументирует свою позицию. А если нет? Если переговоры для оппонента не очевидны, если его интересы нам не понятны, если наши аргументы вызывают сопротивление? Эти ситуации и разбираются данном мастер-практикуме.

Смысл

расширить методы эффективного общения сложных ситуациях. Все, что предлагается, легко можно использовать для работы, карьеры и жизни в целом.

Для кого

для специалистов, индивидуальных предпринимателей, руководителей среднего звена, топ-менеджеров.

Будет интересно принять участие небольшим корпоративным командам.

Как

Программа построена на активных методах обучения. В высоком темпе друг друга сменяют деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования.

Материалы участникам:

Image

авторский скрипт-блокнот

Image

видеокурс «Правило ПУАРО»

Image

авторские аудиокниги

Image

дистанционный курс «ПУСК: правила управления сложными коммуникациями»

Содержание:

  • 5 правил влияния: основы успеха в коммуникациях
  • Чуйка переговорщика: правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
  • Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
  • Инструменты переговоров: работая с информацией по тонким сигналам
  • Фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации

В программе: анализируем и играем 3 кейса, примеряем 5 тактик, изучаем 2 нестандартных, но работающих подхода к переговорам

Козлов Владимир Владимирович, кандидат психологических наук, бизнес-тренер, практикующий консультант в области «Управление сложными коммуникациями (переговорами). Профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма).

» Подробнее о тренере

Владимир Козлов - тренинги по жестким и сложным переговорам

Другие темы тренингов:

  • Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

    Убедитель: методы прямого и косвенного влияния

    продвижение к цели без спора и противостояния

    “Просто настаивая на своем,
    можно тупо топтаться на одном месте”

    В данном тренинге участникам предлагается освоить технологии убеждения оппонента в переговорах, отработать умение достигать согласие без лишнего сопротивления. Особый акцент делается на переговорах со статусными клиентами, важными деловыми партнерами, собственными руководителями. Такие переговоры обычно проходят в жестких временных рамках, требуют точной настройки аргументов и особых навыков коммуникации.

    Подробно...

  • Внутренние коммуникации: игры влияния

    Внутренние коммуникации: игры влияния

    приемы усиления влияния в корпоративных коммуникациях

    У каждого из нас свой набор элементов (опыта, технологий, практики, выверенных или подсознательных алгоритмов), из которых складывается персональный стиль влияния. Тренинг представляет эти «элементы» в системе качественного управления внутренними коммуникациями. Тренинг направлен на развитие у сотрудников навыков управления сложными внутренними коммуникациями, выделение лучших практик и их перенос в повседневную деятельность. При этом акцент делается на ситуации, в которых у людей нет официальных рычагов управления ситуациями или сотрудниками.

    Подробно...

  • Мастер слов: влияние в публичном выступлении

    Мастер слов: влияние в публичном выступлении

    Тренинг-практикум

    “Умный всегда обуреваем искушением
    сказать слишком много”

    Этот тренинг – не классический тренинг по публичному выступлению. Он направлен на отработку именно инструментов влияния на сознание профессиональной группы, аудитории и толпы. Основной акцент делается на преодоление сложных ситуаций, сопротивления, негатива, провокационных вопросов.

    Подробно...

  • Сложные переговоры: влияние без полномочий

    Сложные переговоры: влияние без полномочий

    тонкие инструменты конструктивного влияния на оппонентов

    “Не все переговоры можно выиграть.
    Но любые можно не проиграть.”

    Хорошо, когда переговоры организованы, когда с тобой готовы обсуждать вопросы и партнер предельно рационально аргументирует свою позицию. А если нет? Если переговоры для оппонента не очевидны, если его интересы нам не понятны, если наши аргументы вызывают сопротивление? Эти ситуации и разбираются данном мастер-практикуме.

    Подробно...

  • Марафон переговоров: своя игра

    Марафон переговоров: своя игра

    метод обучения через лучшие практики

    "Чем больше я тренируюсь, тем больше мне везет“ 

    Это НОВАЯ форма работы. Кейс-спарринг – это обучение наоборот. Группа идет от практики к теории. Каждый вложит свой опыт, соберет отзывы партнеров по переговорным кейсам, получит «пищу для размышления». Затем группа создаст конспект и получит комментарии тренеров.

    Подробно...

  • Управление сложными переговорами

    Управление сложными переговорами

    командная профессиональная компетенция

    “Лучше не тренироваться вообще,
    чем тренироваться со слабым партнером”

    Этот тренинг разработан и проводится для корпоративных профессиональных команд. Мое личное убеждение, что корпоративный тренинг эффективен только в том случае, если проводится на своих профессиональных кейсах. Взрослые люди реально развивают навык только при работе с понятными и важными для них ситуациями. Поэтому данный тренинг разрабатывается и проводится только на основе корпоративных кейсов и с учетом бизнес-задач Заказчика.

    Подробно...